Archives

แบบจำลองการพยากรณ์ยอดขายโดยวิธีการทางเศรษฐมิติ: กรณีศึกษาชิ้นส่วน นิวเมติกส์ของบริษัท นิวแม็ก จำกัด สาขาชลบุรี
A Sales Forecasting Model Based on the Econometric Approach: A Case Study of Pneumatic Parts of Pneumax Company Limited, Chonburi Branch

[เปิดดู 452 ครั้ง]

ปิยธิดา หฤทัยปรีดากุล และ พัฒน์ พัฒนรังสรรค์

    การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อกำหนดแบบจำลองทางเศรษฐมิติสำหรับการพยากรณ์ยอดขายอุปกรณ์นิวเมติกส์ของบริษัท นิวแม็ก จำกัด สาขาชลบุรี โดยใช้ข้อมูลอนุกรมเวลารายไตรมาส ตั้งแต่ไตรมาส 1 ปี 2550 ถึงไตรมาส 4 ปี 2560 รวมทั้งสิ้น 44 ไตรมาส และนำมาวิเคราะห์หาแบบจำลองการพยากรณ์ยอดขายโดยวิธีการทางเศรษฐมิติด้วยวิธีกำลังสองน้อยที่สุดสามชั้น (Three-stage Least Squares; 3SLS) ซึ่งได้กำหนดระบบสมการเกี่ยวเนื่องที่ประกอบไปด้วยแบบจำลองยอดขายชิ้นส่วน อุปสงค์ยางรถยนต์ ปริมาณรถยนต์ในประเทศ และปริมาณรถยนต์ส่งออก เพื่อแสดงให้เห็นความสัมพันธ์ระหว่างปัจจัยทางเศรษฐกิจต่าง ๆ ที่มีผลต่อยอดขายชิ้นส่วนทั้งทางตรงและทางอ้อม ผลการวิจัยพบว่าแบบจำลองทางเศรษฐมิติที่นำเสนอในการศึกษานี้สามารถใช้เป็นทางเลือกในการพยากรณ์สินค้าและผลิตภัณฑ์ชนิดอื่นๆ ได้ โดยผลการศึกษาเชิงประจักษ์สำหรับการพยากรณ์ยอดขายของชิ้นส่วนนิวเมติกส์ของบริษัท นิวแม็ก จำกัด สาขาชลบุรี ณ นัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .05 พบว่า ปัจจัยที่มีผลต่อยอดขายอะไหล่ของเครื่องจักร PCD245NB-100SP ได้แก่ ปริมาณการสั่งซื้อยางรถยนต์และราคาอะไหล่ ปัจจัยที่ส่งผลต่อปริมาณรถยนต์ในประเทศ ได้แก่ ราคาน้ำมันดิบในตลาดโลก และผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศของไทย ในขณะที่ปัจจัยที่มีผลต่อปริมาณรถยนต์ส่งออก ได้แก่ ราคาน้ำมันดิบในตลาดโลก ดัชนีผลิตภัณฑ์มวลรวมของโลก และราคารถยนต์ส่งออก ทั้งนี้ ผลจากการนำแบบจำลองที่ประมาณได้ไปใช้ในการพยากรณ์ยอดขายอะไหล่ของเครื่องจักร PCD245NB-100SP พบว่ายอดขายอะไหล่จะมีแนวโน้มลดลงเล็กน้อย ซึ่งผลการพยากรณ์นี้เองสามารถใช้เป็นข้อมูลสำหรับการวางแผนการสั่งซื้อและจัดเก็บชิ้นส่วนเพื่อให้การบริหารจัดการเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ

   The purpose of this research was to determine the econometric models for sales forecast of pneumatic parts of Pneumax Company Limited, Chonburi Branch. The demand for parts was analyzed using time series data collected from the first quarter of 2007 to the fourth quarter of 2017, totaling 44 quarters, and estimated by the three-stage least squares (3SLS) method. The simultaneous equation system, which comprises models of demand for parts, demand for tires as well as domestic and export demands for cars, was specified in order to demonstrate the linkage among them and to show the relationships between the economic factors that both directly and indirectly affect the sales volume.The research was found that the econometric models proposed in this study can be applied as an alternative for forecasting demand for other goods and products as well. According to this empirical study, the results at the statistical significance level of .05 showed that factors affecting the sales volume of pneumatic parts PCD245-NB-100SP were price of parts and demand for tires which were significantly affected by Thailand’s gross domestic product including domestic and export demand for car. In addition, factors affecting domestic demand for car were crude oil price and Thailand’s gross domestic product. Moreover, world gross domestic product indexes, export price of car and crude oil price could significantly explain the export demand for car. The estimated models were applied to forecast the sales volume of PCD245NB-100SP and the result predicted that the sales volume tended to slightly decrease. The forecast results can be used as data for order planning and storage of parts for the effective management.